Cobertura de pipeline
A partir da meta do período e do pipeline aberto, a calculadora mostra a cobertura atual e, com a conversão histórica do time, quanto falta para cobrir a meta.
A conta.
Opcional. Sem esse número, a calculadora mostra só a cobertura atual.
Cobertura atual
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Informe a meta e o pipeline atual.
O que muda o resultado.
A cobertura necessária é o inverso da conversão histórica do pipeline em receita: quanto menor a conversão, mais pipeline aberto é preciso manter.
Use o mesmo recorte nos dois lados da conta: o mesmo período, o mesmo segmento e o mesmo tipo de receita, nova, expansão ou renovação.
Leia junto com.
Cobertura de pipeline
GlossárioA razão entre o valor do pipeline com fechamento previsto no período e a meta de receita desse mesmo período.
Win rate
GlossárioA proporção das oportunidades encerradas em um período que terminaram em venda.
Funil reverso
GlossárioO cálculo que parte da meta de receita e, usando as taxas de conversão de cada etapa, chega ao volume necessário de vendas, oportunidades, SQLs e leads.
As outras calculadoras.
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