Funil reverso
A partir da meta de receita, do ticket médio e da conversão de cada etapa, a calculadora mostra o volume necessário de oportunidades, SQLs, MQLs e leads.
A conta.
Opcional, quando o funil não separa MQL de SQL, deixe em branco e o cálculo para na SQL.
Opcional, pelo mesmo motivo.
- Vendas—
- Oportunidades—
- SQLs—
- MQLs—
- Leads—
O que muda o resultado.
As taxas devem vir do histórico da própria operação. Taxas de mercado servem, no máximo, como ponto de partida para quem ainda não tem histórico.
A conta não considera o ciclo de vendas: o volume de topo calculado aqui precisa ser gerado com antecedência suficiente para fechar dentro do período da meta.
Leia junto com.
Funil reverso
GlossárioO cálculo que parte da meta de receita e, usando as taxas de conversão de cada etapa, chega ao volume necessário de vendas, oportunidades, SQLs e leads.
Win rate
GlossárioA proporção das oportunidades encerradas em um período que terminaram em venda.
Cobertura de pipeline
GlossárioA razão entre o valor do pipeline com fechamento previsto no período e a meta de receita desse mesmo período.
As outras calculadoras.
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